ASO积分墙优化,差点毁了我家产品

浏览次数:  发布时间:2019-05-22 09:24
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前几天,一个做运营的小伙伴找我哭诉:

“我们家产品是一个新产品,上线半年了也没怎么推广,我在公司做运营,其实就是打杂,什么都干,前几天老板突然让我去找几家ASO公司询价,要开始做积分墙推广”。

没毛病啊,不仅BAT这样巨头公司的核心产品重视ASO的带量能力,一些中小团队更应该重视ASO,因为ASO是性价比最高的带量方式,而积分墙是目前ASO最主要的玩法,如果不会玩积分墙,基本无法做好一款正向产品的推广。

“是啊,这本身没错,但是老板要求性价比高,效果好,我也不是很懂,就找了家报价较低的来做投放,一开始感觉效果还可以,后面出问题了,打了一些词,被清掉很多,有的掉出两三百名,最惨的是直接清词,搜都搜不到。被坑惨了!”

原来,这位运营新人由于经验不足,接到做积分墙推广任务后,找公司一番询价,下意识就选了价格最低的服务商合作了事。

劣质小墙毁产品,不仅是新产品,溪姐了解到某老产品到处找小墙放量,结果导致很多词掉榜,最后只能覆盖一些垃圾词。当然,除了积分墙渠道,还有很多积分墙知识需要了解,比如积分墙如何选择关键词,如何进行优化,影响积分墙的因素,如何判断积分墙渠道的好坏等等。

本文涵盖了积分墙最全面的知识点,帮助小白快速进阶深度了解积分墙优化。

一、积分墙平台推广目的

积分墙平台上不同的任务有不同的目的,比如下载,主要目的是冲榜;搜索下载主要是提升关键词排名,而五星好评对产品的综合权重有较好影响。

 ASO积分墙优化,差点毁了我家产品

其中最主要的是实现以下两点:

1、ASO搜索优化

App通过被真人搜索关键词找到并且下载,可以提升他们通过关键词搜索结果的排名。当App需要优化某个关键词时,比如头条想要提升用户搜索关键词“新闻”的排名,就可以通过积分墙来实现。

2、榜单优化

App被下载次数增多之后会在榜单内排名上升。积分墙优化主要是影响关键词搜索下载量和App整体下载量,而这也是影响AppStore关键搜索排名非常关键的。所以,在打量之前,优先考虑做好基础ASO优化设置,把目标关键词匹配到App标题、关键词及评论中,尽可能设置在权重较高的应用标题中。

二、积分墙关键词选择

积分墙关键词一般分行业通用词和竞品词两大类。

1)行业通用词

以摄影摄像类为例,有相机、美颜、照相、拍照、自拍这类词,特点是热度较高,竞争性也高。我们最好能筛选出一部分6000以内、竞争性比较适中的词来优化,比如自拍或长尾词,不仅能快速优化效果,而且能吸取一部分自然下载量,提升产品权重。

2)竞品词

以新闻为例,趣头条的竞品词有腾讯新闻、搜狐新闻、天天快报等产品,我们可以通过ASO第三方工具查看榜单前500名的产品汇总起来。然后选择分类榜200名左右的指数不高的产品品牌词优化,选择免费总榜老牌产品词加行业通用词后缀进行长尾词优化。

此外,优化的前期建议选择行业词来打量,或者行业通用词和竞品词组合来打,竞品词也可以加上后缀,效果比较明显。

至于选词数量则看词的热度和预算。比如App关键词覆盖量只有1000个,预算较少,可以选择5-10个词。一些大厂App覆盖量七八千以上,预算充足的情况下,可以选择多个关键词,比如10-20个左右。而像理财这样的词,热度较高(9635),需要更多的量,也许专注打这个词就足够了,碰上一些低热度的词,可以多选择一些。

三、积分墙关键词优化

一般来讲,有温柔打法和暴力打法,温柔打,通常少量,天天打,维持量级稳定;暴力打法一天给足量,一两天冲上去,再维持。

有人说,现在苹果监管越来越严,不推荐暴力打法,采用温柔型渐进式打法,力度适中,让产品权重逐渐提高,以覆盖更多的词,影响更多词的排名,形成良好循环,中后期可以逐步减量,再往后可以锁定一个量级进行维榜。这样的方式倒是比较安全。

实际上关键词的优化,也要分词、分产品。有些词是苹果比较敏感的,像“传奇”,可以温柔的做,而有些行业词,如一些大词“旅游”、“出行”,不上大量到不了前三(不打个8000-10000的量很难上去)。因为排在你前面的几个产品也都在打量。

所以,温柔或者暴力打法并不适应于所有产品,所有的词,站群系统,得区别对待。

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