四个案例三种玩法,看抖音如何帮助线下门店强(2)

浏览次数:  发布时间:2018-11-13 17:35
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作为成都深受欢迎的本地餐饮网红品牌,成都吃客线下门店的抖音账号凭借其高知名度,在抖音上经常被用户主动搜索和浏览。成都吃客充分利用这一点,在其抖音POI详情页设置了电子优惠卡券,让用户线上领券、线下消费,成功把线上大流量引到线下,吸引了大量本地人到店消费。据数据显示, 10 月 19 日当天,每 12 个领券者中就有 1 个到店消费,核销率高达8.33%。

使用“POI+卡券”的组合,成功将线上流量引入线下,完成一波低成本的流量转化,实现了品牌传播与用户消费的双赢。

Tips:POI+卡券组合的核心亮点在于优惠活动和具体店铺信息的展示,能够促使用户到店消费的意愿更加明确。基于卡券多样化玩法,企业可以根据自身发展阶段,设定导流路径。如果线上流量丰厚,可以用卡券搭配POI将流量引入线下,实现消费转化;如果线下基础好,可以用POI视频分享+卡券优惠,鼓励用户进行线上分享,提升品牌宣传。

玩法三、POI+话题:如何利用话题挑战引爆POI内容池 

 案例:黑山谷

企业应该如何打造成功的POI页面,吸引目标人群?其实本质还是要抓住POI的核心——“兴趣点”,即如何将企业产品卖点与目标用户的兴趣点进行完美的结合。

黑山谷是重庆黑山镇的一个旅游景区,通过挖掘用户兴趣点,在线上发起话题挑战,线下网红配合,引爆其POI内容池。

黑山谷充分挖掘景区亮点,在线上,通过抖音设置带有POI信息的关键词话题,如“消暑”、“红苗”、“清凉”等,让更多景区景色在抖音上实现曝光。用户在参与话题挑战时,能够看到POI的门店信息。那些对景区感兴趣的用户可以在POI详情页看到景区介绍、照片、具体地址、营业时间,还能直接电话咨询。在线下,景区还进一步加深与用户互动,通过与本地打造的网红“红苗”小姐姐现场互动完成短视频拍摄,或让游客寻找爆款视频的拍摄地点拍同款,鼓励用户创作与分享,扩大POI内容流量池,引发线上持续发酵。

截止目前,带有POI的视频播放量已经达到 250 万次。有观看就能触达,凭借高参与度话题、有趣的视频内容,黑山谷成功引发了粉丝兴趣,并通过POI功能缩短了与用户之间的沟通路径,吸引粉丝前来打卡,有效提升了线下转化。

Tips:POI+话题的组合玩法比较适合话题度较高的品牌。企业可以提炼自己的产品卖点并配合用户兴趣点发起话题,吸引更多用户参与,进而引爆POI话题流量池,实现品牌线下门店信息的高曝光和高转化。

传统互联网用户的行为路径通常是“看到-注意-兴趣-搜索-行动”而抖音成功简化了这一过程,让企业信息直达用户,完成从触达到驱动的路径。抖音POI功能的推出不仅缩短了品牌营销路径,搭配其他功能还能够利用抖音的强势带货能力提升传播效率和用户到店率。

当然不止于POI,也不只线下门店,抖音蓝V带给企业的整合式玩法还有很多。在短视频营销日渐主流的当下,抖音商业化生态的打造为企业构建了一个从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的营销闭环,助力企业营销持续进阶。未来,抖音带给企业的营销价值,不可估量。

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