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浅谈网贷平台在运营时该考虑的主要因素

浏览次数: 发布时间:2017-07-13 13:45

不论什么样的网贷平台,想要长远发展,靠“服务+技术+风控”来取得用户信任的方式毋庸置疑。

浅谈网贷平台在运营时该考虑的主要因素

回顾2016年,P2P网贷行业总共获得176次风投融资,总融资规模约351.73亿元。其中2013年及以前P2P网贷行业吸引风投融资金额仅为4.6亿元,2014年为33.85亿元,2015年为131.5亿元。2016年为181.78亿元,占总融资金额的51.68%,相比于2015年有较大突破。

网贷行业乍看风生水起,却也是危机四伏,随着问题平台的不断退出,一些本身排名靠前的知名网贷平台的规模也日渐扩大。对于这些平台的快速成长,一直充满着质疑和争议,其各项标准是否符合规范也有待国家政策的检验。是机遇,还是挑战?今天我们就来浅谈下网贷平台在运营时该考虑的主要因素。

1、用户画像什么是用户画像?

用户画像是将各类用户特征用标签进行分类,从而使得平台或者产品运营者能够准确而高效地提取用户的需求。

为什么注重用户画像?

任何一家线上平台都需要大批用户流量的支撑,网贷平台也不例外。拉新留存是每位运营者必经之路,了解用户,懂得用户想要什么,才能真正做好平台。

不同网贷平台,不同用户画像

(1)新手级网贷平台

此类网贷平台主要运营产品为一到六个月低利率产品,成长初期流量低、曝光率少,坐等用户上门并不可行,必须基于产品本身的定位在类似的行业的佼佼者中寻找到适合自己的用户画像。拥有不多闲置资金、对资金流动性要求高的用户,就可以成为此类平台的有效用户。

(2)初中级网贷平台

此类网贷平台出具规模,也有一定的用户基础,想要拉拢更多的客户,可以说是因为行业其它的竞争者阻挠而遇到了一些瓶颈。那么,在寻求用户画像时,着力于突破瓶颈,披荆斩棘则是重点。由此,细致分析竞争者弱点,以此突破口描绘用户画像,则会为准确定位目标用户降低不少的难度。

(3)高级网贷平台

此类网贷平台拥有庞大的各年龄段的用户群体和强大的数据支撑,此时,对本身拥有的用户进行细分和规划可以为后续的运营提供较为高效的支持。同时,促进用户的活跃度和留存度,为不同用户画像的目标群体定制不同的运营策略,也是运营者该考虑的事项之一。

2、项目质量

许多网贷平台长期以重资金、轻资产的运营模式为平台快速做大体量。但一旦此运营模式达到饱和,平台就需要改变战略规划,寻求更加优质、高质量的借款项目,由此来预防风险、维护用户。

高效融资服务

想要拥有优质的借款群体,就必须着实考虑到该群体的需求,而又快又好的融资体验则是借款人的最大诉求。对于急需用钱的中小微企业和个人客户,时间即成本,在高效率的鞭策下,一定会选择融资效率高的平台。所以,快捷高效的提供融资服务,是对网贷平台的一大要求。

拓展渠道,加速平台产品开发

近年来,不少已经做强做大的网贷平台将视野频频转向供应链金融、消费金融等各个领域,并与一些担保公司进行合作,来获取优质借款项目。在搜寻优质借款人时,眼光不应局限于某个领域,时下兴起的房产贷和车辆贷也不失为优质项目的两大之选。

3、出借端的匹配拒绝“信息差”造成的擦肩而过

总有人对着无处安放的闲散资金烦恼,也总有优质平台手握大把项目却无人问津,这就是网贷平台在资产匹配中时常出现的“信息差”局面。

造成这种局面的原因有很多,例如投资信息不对等、平台营销力度不到位。想要改善这种情况,网贷平台需要在官网界面的设置、老用户的口碑以及产品运维上下工夫。不同需求的投资者千千万万,如何让投资者找到适合自己的项目获得高效稳定的收益是断绝“信息差”的基本方法。

多询问、多维护

老用户的留存,新用户的体验感,是为好项目寻求到优质出借端的源头。加强用户投资体验感——及时对接理财新用户——活跃留存优质老用户——精确解决用户投资诉求,是一家网贷平台在维护出借端时需要不断改进的“四步走”。

好产品才能得青睐

用户在选择网贷平台时,最先会考虑的是该平台的资产质量和风控措施,其次考虑收益的高低,所谓安全第一,收益第二。所以网贷平台在产品的开发和运行上,需要将出借端的资金和信息安全放在首位,上线产品后,也需要按时进行产品的维护与更新。

4、风险控制

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