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被张学友、好妹妹点赞的文案高手:教你撕开套

浏览次数: 发布时间:2016-08-23 09:42

导师:龙小天,张学友营销文案操刀人,馒头商学院资深营销导师

做文案的过程中,你经常会遇到哪些困惑?

做文案的过程中,我们会经常遇到哪些比较苦恼的问题?你写的文案是走心还是走肾?

被张学友、好妹妹点赞的文案高手:教你撕开套

文案大战的阵地之争

做品牌营销的人经常会涉及到这几部分,我按照两个方向、两个功能点进行了划分。

一个功能点是吸引留存流量的分享方向,做文案是为了吸引留存流量和优化沟通。

做新媒体的人每天都在担负着这样的任务,进行日常沟通,发布活动,发布产品的发布功能点这些。产品的同事每天做一些跟产品设计相关的事情,文案对他来说是描述产品的功能点,包括用户在产品中的路线设计。运营的同事每天会接触到的一些活动广告跟活动招募,吸引新用户,并做维护老用户的工作。

优化沟通也是文案应用到的比较多的地方。比如日常生活当中你要去跟各个部门的同事沟通需求,这也是在考验文案的功力。如果沟通需求很准确,可以帮你提升工作效率,节约成本。

很多人一开始不知道怎么汇报工作,或者不知道怎么讲能让老板觉得我做了很多事。这也是我们日常工作中,文案能力的体现。

什么样的文案更容易打动用户?

你的文案到底是走心还是走肾?

说到走心和走肾这个问题,每个人对这个词语都有自己的想法。我有一个比较直观的图。

被张学友、好妹妹点赞的文案高手:教你撕开套

老狼和汪峰歌词的区别

做个对比,老狼的歌词都很有唯美的情景化、很有描述性。

汪峰的歌词,就是青春、孤独、坚强、迷茫这些关键词,但你不会有很深刻的内心感觉,听过了就听过了,很难被这样的歌词打动,这样像我们平时做的一些文案,已经有了套路。这种文案是不会打动用户的。

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走心文案和走肾文案的差别

能够跟用户有互动,打动用户的一定是走心的,场景化的。

走肾不一定是不好。我觉得走心和走肾都有好处,大家对走心的感受比较好,有感情互动和情感交流,但是走肾也没有不好,走肾就是你开心我也开心。

写走肾文案的人更关注自我,他站在价值观的角度去写文案,更关注自己爽没爽,不太关注你有没有接受,你有没有爽。信息到达用户的时候会有折损,时间长的话,这种关系很难维系,用户很容易流失。

走肾是一个可以短期内抓取用户的强效策略。但是走心是一个更长久的策略。我给大家讲十个技巧,大家可以按照这些照这个技巧进行文案创作,改变自己平时在文案上的一些思维方式。

让你的文案更走心的10个文案技巧

歌词设计原理

从老狼和汪峰的例子可以看出,走心会很明确地告诉你功能点。

走心的文案大多数是这样的。比如OPPO的广告词:充电五分钟,通话两小时,谷粒多牛奶的广告词:国际抗饿大品牌等等。这些品牌广告都很直接。

我们再对比看一下走肾的文案。比如三星手机的广告词,不一样,所以Galaxy S7。丰田汽车的广告词,动态的诗,向我舞近等等。这些广告没有一个特殊的指向性,没有让人深入记住品牌的属性。所以,走心的文案与产品更有融合点,这就是歌词设计原理。

强调描述最佳吸引力法则

把最具吸引力的东西放在最前面。这个案例是酷狗的一个女团案例,在全国招募15-20岁的练习生,原来的文案叫SING女团三期生全国招募开启。如果没有这张图,大家可能只会想到这是一个网红或者漫展之类的,不知道它是干嘛的。

后来的文案叫做保卫少女的“第一次”星路。这个标题从少女的第一次这个点来讲,自带一个传播效应,看到这个标题你就大概知道这个项目是干嘛的,是做针对少女的选秀。所以最具有吸引力跟最核心的信息放在最前面,更具指导性和更具体,用户一下就知道你想要做一件什么样的事。

被张学友、好妹妹点赞的文案高手:教你撕开套

强调描述最佳吸引力法则

大家应该都看过很多旅游产品推送的文章标题,比较走心的就会讲,“被确诊为癌症之后,露营开船乘热气球,这个奶奶有点酷”。走肾的就是“只要出发,什么时候都不晚”。后者显然没有前者的描述性和吸引力性更强。

第二个的“四月全球旅行TOP10”,很直接告诉你这是什么,而你是“人间四月天”就没有这种感觉。

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