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揭秘 Tumblr 的秘密营销网络之一:孩子们的另外一个化身

浏览次数: 发布时间:2016-03-25 10:05

Tumblr Tumblr模式 Tumblr功能 营销网络

创见干货:

网络营销和推广,这是每一个创业者绕不开的挑战与难题。怎样在网络上去培育受众?如今有太多这方面的文章,但似乎总是隔靴搔痒。然而如今有这样一群人,他们生活低调,貌不起眼,从不出书,也不开讲座,但是却用行动在网络上构建了一个四通八达的营销帝国,培育了数亿十万计的粉丝。他们就是十几岁,尚值青春期的孩子们!

他们是如何在 Tumblr 上构建起庞大群落,又是如何吸金的呢?这帮孩子才是这个世界上最会做线上营销的一群人。美国的互联网生态有着太多值得国内借鉴的地方,本文就揭示了藏在 Tumblr 平台深处的秘密营销网络……

当 Pizza 在 Tumblr 上的关注人数达到 10 万人的时候,她发了一张照片:照片上是一张床,床上散落着一盒披萨、鸡翅还有橙色苏打水。图片上写着一行话:「用披萨和鸡翅来庆祝这个伟大的胜利!」

这个日志的下面有粉丝回复:「祝贺你姑娘!这是你应得的!」另一个人回道:「我了个天,你竟然有 10 万人关注了?」还有一个匿名用户不以为然,说道:「10 万人有啥了不起,还不是因为你的链接地址比较特殊?」(因为她的链接是 Pizza.tumblr.com)Pizza 反击道:「对不起,在我启用这个链接之前我已经有 9 万 3 千名关注者了!」

从 0 到 10 万粉丝,Pizza 花了两年的时间。

2010 年的年末,她在 Tumblr 上注册,并拿到了 IWantMyFairyTaleEnding.tumblr.com 这样一个长的没边儿的链接,当时 Tumblr 年仅三岁。她一开始只是上传一些聚会时的照片,颇具有一些嬉皮士风格,比如水清沙幽,椰影婆娑的风景,日暮时分,泳池边精致的饮料,还有一个她列出来的购物心愿清单,如果有钱的话她会一个一个的买。

Pizza 还会写一些有趣的段子,又或者是转载一些笑话,在时尚和搞笑之间频繁自如的切换。她尝试了新的网络昵称,新的形象定位,前前后后把自己的 URL 改了好几次,到了 2012 年的年末,90000 名关注者达成,这个数字在 Tumblr 平台上已经是一个不容小觑的成绩了,而她也形成了一个以她为核心的小圈子,年轻人们都逐渐从她这里转载段子。之后,她正式将自己的链接改成了 Pizza.tumblr.com,她的粉丝们都亲切地叫她 Pizza,之后影响力继续扶摇直上,也就是在这一年,她年满 15 岁了。

Pizza 的策略实在有够精明,只要 Tumblr 上面有任何的人写了有关「Pizza」的话题,不管是食物还是她本人,她都会将这个日志转发给她底下巨大的受众。有一次,一名用户发表了个日志「Tumblr 上的人更喜欢 Pizza 还是碧昂斯?」,她立刻转发并且留言:「我很确认我同时爱着两者。」

她对每一条或有意、或无意涉及到自己的话题都能做到超级快速的反应,这让 Tumblr 上的用户惊奇不已,大家都开始好奇「召唤 Pizza 出现」的方式究竟是什么?

她无处不在,影响力巨大,似乎什么都逃不过她的眼睛,但又不像很多名人总是摆出高冷的姿态。在 2014 年的格莱美颁奖典礼上,艾伦曾经现场点了 20 个超级大的披萨,Pizza 立刻发了一条状态:「你们是否在奥斯卡颁奖典礼上看到我了呢?」这句话获得了几乎 50 万次的互动,而且 John Green,《The Fault in Our Stars》的作者也对此留言,真情表白:「你看起来棒极了,我们都爱你,Pizza!」

Pizza 最成功的段子之一:「Josh Hutcherson(饥饿游戏的男主角,就是在第一部中跟大表姐搞暧昧的那个)」的老爸估计是 Josh Hutcherdad,老妈应该是 Josh Hutchermom。」这次对名字的恶搞收到了 41 万 9 千条互动,并且被 Facebook、Pinterest、Twitter 等知名搞笑账号迅速转载。

到 2014 年的 6 月,Pizza 收获了超过 100 万关注者,已经成为了 Tumblr 年轻人搞笑世界中分量最重的明星。

然而,两个月之后,她的博客消失了。

如果你现在打上链接 pizza.tumblr.com,你将会得到一个简单的信息:「这里什么都没有。」100 万人瞬间被遗弃在荒芜的平原上,Pizza 去哪儿了?她为什么离开?是谁干掉了她?Tumblr 的用户开始将各种小道消息,流言蜚语拼凑起来,试图还原 Pizza 消失的真相。他们写了很多充满悼念意味的日志:「我想念那个有 Pizza 的 Tumblr」,还有一些账号开始借势炒作,其中一些因为涉及种族歧视而被封停。Reddit 用户称她的博客之死是 Tumblr 有史以来最大的阴谋。去年秋天,同样拥有巨大影响力的搞笑博客 OfficialUnitedStates 也公开表示:「我好想念 pizza.tumblr.com,有些时候午夜梦回,我都不敢相信眼前的事实,我真不知道没有 Pizza 的 Tumblr 将会变成什么样子!」

Tumblr 在社交网络平台中所扮演的特殊角色

每一个社交平台上都会有一些年轻的草根明星,他们被无数少男少女关注,每一条状态都会引起疯狂的传播。在 YouTube 上可以带来巨大的流量,在 Instagram 上他们上传有关时尚的照片,反正看起来好像个个儿都挺有钱的;而最具有魅力的演员,舞者,喜剧演员活跃在 Vine 上;在 Facebook,你分享的每一条链接,发布的每一个状态都用来定义你的网络形象。

同样,Tumblr 也提供一个社交平台。它在年轻人的眼中是最「不酷」的了,而正是这「不酷」,才让无数的青少年驻足留守在这里。正如一名用户所说:「我之所以选择加入 Tumblr,并且一直活跃在上面是因为下面的几点原因:1,首先是我没有那么强的魅力,YouTube 上不适合我。2,同样在 Twitter 上我也带来不了传播,3,Facebook 这个平台实在太过笨重呆板。

你无需给朋友说你的 Tumblr 地址,你无需一整天时间都浸泡在无用,乏味的评论中,在上面你甚至可以扮演除你之外的另外一种角色。在 Tumblr 上,你可以完全以一种匿名的状态进行娱乐狂欢,说你任何你想说的话,无需担心这些内容成为永久封存的记录,变成未来某一刻引爆的定时炸弹。你可以在 Tumblr 上开设好几个博客,每一个都能代表你的某一种性格、癖好。它有可能是非常冷门,怪异的恶趣味。就比如说曾经有一个 Tumblr 员工给我展示了一个博客 Dolph Lundgren & His Action Nips, 上面全是这位男明星的乳头被制作成各式各样,闪闪发亮的 GIF 动图。

在 2007 年,Tumblr 上线之后,它简单的布局、文本、照片、引用、链接、聊天、音频、视频等等各个版本都成为了吸引人们驻守的重要原因。它比 Blogger 要简单,博客的味道更淡一些,比 WordPress 更易用,Tumblr 上的模板比 Facebook 上的要更容易自定义,这也许是更能彰显自我的最有效的方式。但是真正让 Tumblr 成为互联网世界中不可或缺的存在的,是它的「Reblogging」功能,也就是博客转推,你可以把别人在 Tumblr 发布的内容转过来,并且加上自己的留言,就跟 Twitter 上的玩儿法是一样的。

所有的「点赞」、「转推」、「留言」全部汇聚到「通知」之下。自从你加入 Tumblr 以来,认可别人的才华似乎不知不觉中已经成为了你每天必须要做的事情,这既能提升你的存在感,也能增加内容制作者的曝光度。

想要在 Tumblr 上面提升自己的影响力吗?让你的内容能够波及到熟人以外的圈子中去吗?那么你所需要做的并不仅仅是更新一下你私人生活的状态了,你需要转载一些内容,能够吸引陌生人的目光。

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