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一年写了20篇100000+广告图文,怎么做到的?

浏览次数: 发布时间:2015-10-29 15:05

从去年10月到今年10月,在360多天里,南京头条一共创作了近90篇100000+图文(如果不是头条售卖了太多广告,这个数字至少要翻两倍),其中阅读量最高的一篇是108.8万阅读,转发量最多的一篇有5.95万人转发。估计很多人对这个阅读量的影响力并没有清晰的概念,我也没有,所以我咨询了一下两位分别在纸媒和户外媒体工作多年的朋友,得到一些这样大概的数据:南京本地纸媒顶峰时期的发行量约30万,再算上传阅率,一份报纸的头版阅读数可以大致估得;全南京流量最大的新百LED大屏,峰值时期30万车流70万人次,当然LED屏是滚动播放,日人次要除以12以上。

结论是:100000+是一个很厉害的传播,在新媒体,有一种衡量成功传播的标准,叫做100000+。我昨天整理出这一年近90篇10万+的图文,意外的发现竟然有20篇是广告图文!

好题材是成功的一半

俗话说巧妇难为无米之炊,这话同样适用于新媒体。先来看看这些100000+软文的客户类型:餐饮,10篇;游玩,5篇;购物,4篇;金融,1篇;娱乐,1篇。

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统计显示,餐饮的广告最有可能爆发,而与大家生活密切相关的游玩和购物也容易引起大家的分享。

所以一篇广告图文100000+最根本的因素是题材,准确的说是题材和平台粉丝性质的相关度,相关度越高,题材才会被激发潜力。

然而好题材是可遇不可求的,有了好题材之后如何让他爆发,且看接下来的几个环节。

平台很重要

南京头条是在本地运营了两年的微信公众号,30多万粉丝的积累完全依靠内容分享而带来的自然关注(各种抽奖投票发红包发福利的活动从来没有做过),正是这种高品质生活资讯内容的持续输出,吸引了这30多万有购买能力、高质量的活跃粉丝,这些粉丝的一部分是首轮阅读者。在这个平台上,无论是高大上的德基广场奢侈品促销图文(这篇20万+阅读,因没有商业合作,所以没有被收录进来),还是金鹰保税区的开业宣传图文,抑或是连门店都没有只能深夜出摊的炒饭小摊,都可以刷爆南京人的朋友圈。

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誓死要做标题党

微信订阅号是折叠在订阅栏里的,用户订阅号推送时只能看到标题,且看到标题的时间为用户所订阅的其他公众号的下一次推送之前,换句话说,可能你只有一秒钟的标题展示时间。此外,订阅号标题推送时展现的格式为(以新媒体观举例):新媒体观:xxxxxxxxxxxx(12个字)。毫不夸张的说,这12个字决定了图文80%的阅读量,我称之为“前12字定理”。

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随便挑几个标题看看:

南京的这家餐厅竟然看腿吃饭!2.5折吃哭老板(11.9万阅读)

“前12字定理”,“餐厅竟然看腿”这几个字出现在订阅号折叠栏的时候,会激发粉丝的强烈好奇心,遂点开查看详情。用心的小伙伴可能注意到转发人数只有1733人,可以说是这1733的分享撬动了11万的阅读,正说明了朋友圈里标题党所带来的高点击率。(这篇文章后来引起电视媒体采访报道)

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南京最大游乐场今天开业了!人人人人人人人(21.7万阅读)

夸张句式和直白叙述事实。“南京最大”四个字在1秒内能够引起粉丝的注意,而“人人人人人”则触发粉丝的参与感。最后游乐场被挤爆了。

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格式代表了你的逻辑

以“石榴姐”米线(12万阅读)的文案为例,这个标题当时是开启了全国餐厅营销的“千万不要”风。这篇文章开篇没有拖泥带水,直奔“六大理由”主题,随后的行文全是理由x | xxxxxxx(加粗加大)+图片+简短的文字阐述,最后带上地址电话和交通,末尾加上一个老板娘微信,没有任何促销打折你快来的吆喝。我后来多次测试这篇文案的阅读时长,粗略的看完只需要1分钟,深度阅读最多也就3分钟就能看完。

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至于图文效果,当晚老板娘微信被加爆,从文案推送的第二天开始,米线店营业额翻了10倍,瞬间从美食一条街人气最差的店(因为新开),变成排队排到吐血的名店,最后放出去40多家加盟店,可谓一战成名。

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内容为王,修炼内功

自媒体本身就是内容为王,天花乱坠的标题+精致符合阅读习惯的格式之后,能激起粉丝的主动分享才算成功。诱导图文分享早已被腾讯全面封杀,我们大号更是战战兢兢,甚至连图文中出现的转发、分享这种字眼都要扣掉。

除了第一点提到的题材之外,内容还包括你图文的组成形式(视频+图片+文字)、视频和图片的质量、软文写作的技巧和深挖痛点的功力。这里不得不拿出前段时间火遍全国的“夫子庙炒饭”(66.1万阅读)做案例。

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这篇文章是我们初次尝试用视频+图文的形式来撰写软文,开篇即一个2分11秒的视频(尊重碎片化阅读的限时理论),重点打两个要害:深夜和排队。我们用从11点到凌晨3点的五张图片来展示深夜排队的现象,极少的文字让人阅读起来毫无压力。等到粉丝有了足够兴趣往下看的时候,我们抛出了问题,为什么12年天天排队如此,到底哪里好吃?(以上都是标题和加红加粗),然后细说其中原委,最后打出高性价比的牌,再附上地址,over。全文在语言组织上,采用口语化和对话式叙述,用访问食客得出的结论来佐证抛出的观点。

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