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没人没钱没资源,怎么做营销?(5)

浏览次数: 发布时间:2015-10-29 13:09

还有大疆无人机。汪峰一求婚,大家都知道大疆了。其实我在2013年去 硅谷,当时跟那边的记者聊天,我说现在硅谷什么最热?他们说DJI,就是大疆。那个时候国内还少有人提无人机。第二次听说大疆,是1月份的时候,那个飞行 器被一个情报人员飞到了美国白宫,落在了白宫的草坪上。然后就引起了当地民众的恐慌,就抗议不能让这样的飞机飞进来。大疆软件就做了一次升级,推送到所有 的大疆飞机都不能靠近华盛顿最核心的城区,15公里之外可以飞,靠近那儿就不行了。说得神乎其神,我觉得真是太会讲故事了。

前几天见了一个朋友,听到一种说法,无从考证真假,欢迎知道真相的同学来纠正。他说根本不是飞过去的,是找了一个美国人扔进去的。扔进去之后,把这个事情拿出来炒作一下,到媒体上一放大,就显得特别牛逼。我觉得这个也是有可能的,哪儿那么容易飞进去?

然 后又听到一个用户说大疆无人机的做工其实是蛮糙的,没有那么好控制,它的悬停有时候突然就掉下来了,突然不按照航线飞墙上了,这种事情是常常发生的。所 以,我觉得应该是一个在营销方面很有建树的团队。包括汪峰这件事情,其实在汪峰之前,大疆已经做了很多跟明星擦边的,什么王力宏的演唱会,让它飞过去,跟 王力宏拍张照片,就说王力宏用了大疆,这种擦边球很会搞呢。

汪峰这个,我怀疑是不是移花接木呢?本身汪峰的确用了这个,有可能的确 是谈好的商业合作,但是出来的稿子,不去干涉媒体的话,媒体绝对不会在娱乐新闻稿里特别突出体现一个厂家。为什么要那么写?有的还直接放到标题里呢?我在 想应该是他们的媒介,就是他们的PR人员,直接移花接木了。本来标题是“汪峰求婚,章子怡感动落泪”,改了一下标题,变成了“汪峰用大疆无人机,让章子怡 感动落泪”,然后四处发。又引来一轮媒体直接转载。。。这是猜测哦。

再给大家分享最后一个,就是Gopro。Gopro很酷,去年在美国的时候想学习怎么运营Youtube,看谁家Youtube做得好,就发现Gopro做得太牛逼了。我们公司猎豹移动的官方订 阅号,做了一年,现在大约有5.5万的订阅用户,在全球公司中排名还是很不错的,大概1000多位,在中国公司里就名列前茅了,传播最广的视频有1000 多万的播放。

而Gopro,是340万的订阅,他们家的视频是一天一支。他们建了一个平台,首先批量的签约一些户外的极限运动员。 比如有冲浪的,滑板的,滑雪的。请他们在运动的时候,在合适的部位带上Gopro,视频拍好后批量回传,然后他们迅速的批量剪辑,加一个片头,加一个片 尾,很简单,加完之后直接上传到官方主页。

签约后这些极限运动的内容有了版权,内容源就会变得丰富又精彩。大家可以在这里像冲浪者 一样,看到浪花翻过来,可以看到运动员天空中往下急速坠落的同时还自拍。还有更好玩的,他们还把Gopro扔进动物园,它闪闪发亮,大猩猩就会走过来看, 就会把动物行为录下来。或者一个狮子咬它一口,就会看到狮子的牙。Youtube这些视频每天都上传,很高频,播放量不是很好的也有几万,播放量好的就是 几十万,几百万,大部分是七八万。这个体系和流程建立好了就真的很牛逼。

有心的小伙伴应该从以上案例里学到不少技巧了哦?

如何制造擦边球(有点像碰瓷)?

如何在擦边球的新闻报道中,让自己的产品名字跳出来?

如何通过跟有趣的人合作建立自己强大的内容库?

如何找到对于用户来讲,最突出的差异点,然后围绕一个主题做不同形式的活动,在细分人群中逐个扩散?

我的总结是,做好策划级事件营销,需要以下四步:

第一,先要找出核心差异点,千万不要务虚。比如说Uber,一直强调“一键”,从来没有说“Uber离你更近”,“Uber让你更安心”,因为这不是核心差异点;

第二,线下生成内容(事件本身规模很小),线上进行扩散(噱头要足足的)。Uber绝对不是找了上百个CEO,就三五个也不是多知名的CEO,意思了一下而已。但是在毕业季上演容易引起大学生们自发传播;

第三,可复制的主题活动会提高成功率。比 如说Gopro这个,批量解决核心问题,跳伞的视频没火,说不定爬山的火了;滑冰的没火,说不定滑雪的火了。还有Uber的“一键”,不停的强化功能就可 以了,这些活动全是可复制性的,在这个城市搞完了,在另外一个城市还可以搞另外主题的。CEO这个一键没火,说不定佟大为的就火了;佟大为的没火,说不定 直升机的就火了;

第四,首先考虑产品作为活动发起的平台。产品、运营和市场,这三者已经越来越融为一体了。 当产品量最够大的时候,没有什么能够超过产品的影响力。比如说我司的Clean Master,如果在产品上做个什么样的活动,给用户做全量推荐就是一下子展现到全球几亿人。用什么样的媒体,用什么样的媒介,或者用什么样的招儿,都不 可能达到这样的量级。产品即媒介。好吧因为这样也是不花钱的……

没人没钱没资源,怎么做营销?

策划级事件营销

【还有一些免费的给力渠道】

第一、请一定记得打开你的通讯录。推广《喵星人抢不到》的最开始,我想一分钱都不花,试试能做到多少粉丝(真是行为艺术啊)。我打开通讯录,我发现我认识的粉丝最多的一个人是我们老板:傅盛,我让他转了一下,带来了二十几个粉丝……但是我打开通讯录之后还发现了一个更牛逼的人(好可怕平时都不找人家),是我们游戏的同事,他们团队当时跟运营“暖暖环游世界”这款游戏的微信公众号的团队合作。“暖暖环游世界”的玩家都是女孩子,又喜欢萌的东西,这个契合度太高了。在他的帮助下暖暖帮我们免费推了一次微信,当天晚上净增4000个粉丝。后来花钱干了很多事情,却再也没有那么好的单次效果了。通讯录,真是一个宝藏。

第二、用好微博的“相关达人”推荐功能。微博有一个功能,你关注一个人之后,会给你推荐相似的人,那个功能非常好。我当时关注了一个猫奴,每关注一个,给我推三个猫奴,我就挨个关注,挨个发私信。 又关注三个,他们推给我九个猫奴,我根本不用找,按照这个推荐机制都搞定了,比如有个微信号“大爱猫咪控”,是先找到了他的微博号,然后知道了这个微信公 众号。粉丝量很大,又不收钱,帮我们推了一条,效果极佳(thanks)。

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