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没人没钱没资源,怎么做营销?(4)

浏览次数: 发布时间:2015-10-29 13:09

卓越的市场人员会是怎样呢。比如有个APP叫“卡拉丁”,是上门帮你修车的。我曾经参加了他们的夏季换空调滤芯活动。那个空调滤芯如果去4S店,一两百是要 的,他们推的活动是9.9块。他们说请你拍四张照片,每张照片的画面中都需要出现一下我们的LOGO,内容随意,然后分享朋友圈,最后我们就给你结优惠价 格9.9块。这件事情也没有多难,所以我就分享了。而且因为是自己编写的内容,没有强迫,也不会千篇一律的一脸软文相。

实话说那种固定格式的分享你都不愿分享到朋友圈的对吗,显得你很小气很爱贪便宜有木有。难道你们不会把百度外卖和滴滴打车的优惠券分组分享?而那个分组只有你自己?所以请不要让你的尊贵用户有类似尴尬……

河狸家最开始发明了这一套。他们把美甲师打扮得像空姐一样,穿着制服,每一个人提着箱子,踩着小高跟来了,本身就是一道风景,你看到之后就会拍下来。她跑到 公司里面给大家做美甲,女孩子做完美甲分享率极高。这样的分享非常聪明非常有价值。所以一定要结合服务内容和产品特性来策划,让分享成为整个服务体验不可 分割的一部分。

我们推演一下。这样智慧的分享完了,朋友圈里的人理论上都有看到的可能,我们保守来说,有200人看到吧。(如果搞定了网红或者大V,甚至可以一次扩散到几千人。)我们在第二阶段算出种子用户550人,又假设分享后,完全没有引起再一级扩散,那这个月可以影响到550*200=11万人。请相信你的眼睛,这只是第一个月,而且你还没有花钱呢!

没人没钱没资源,怎么做营销?

让分享成为体验的一部分

(第四步)热点事件扩大影响。

第一个月如果严格按照KPI来执行,其实你已经成功了80%。如果是一个解决刚需、又是有自增长潜力的产品(这一点其实很重要!!!),基本上坚持三个月获取稳定的几万用户还是有很大可行性的。

我听一位风投圈的盆友讲过,现在一个产品的用户,如果月活到10万人,A轮的问题就不大了。有了A轮,你就有了一定的钱,可以活下来了。以上所付出的成本,我刚才所说的所有的手段加起来,应该不会超过10万块?比那种动辄几百万投广告是不是性价比更高呢?

好吧假设你现在已经是卓越的市场人员了,三个月过去,有了至少几十万的知名度,和几万的忠实用户,你现在想把这个事情搞搞大。搞搞大一般是通过借助或者制造热点事件来扩大,这的确是最有效果的。

但这个难度是极大的,我认识的国内公认做营销的高手,曾经在事件营销上成功过的,也极难在做新的策划时,有什么成功的把握,用“尽人事,听天命”描述不为过。(插播:坚决支持净化网络空间,坚决排斥低俗营销)。最近四年,在软件产品上,我们团队做的我认为做得还称得上是热点事件营销的事情,只有猎豹浏览器抢票功能的传播。

当时这一系列的功能传播真的是太火了。百度指数接近50万,这是什么概念呢?你们觉得柴静那个很火,《穹顶之下》那个片子最高峰的搜索值是36万,柴静本人最高峰的搜索值是70万。然而这是不可复现的,而且这两年国内的各种品牌借势做的越来越无聊,只是刷参与感。

没人没钱没资源,怎么做营销?

事件扩大

一个叫现象级,现象级的东西基本上不太可复制的,有病毒性质,基本上是基于产品本身有特质。比如“十万喵星人计划”,“围住神经猫”,猜年龄,猜颜值,脸 萌,足迹,全是属于这种现象级产品。这个产品本身就是一个噱头,但是这个产品会一阵风的过去,这应该不是我认为值得长期推广的产品。长久的产品应该是对整 个社会资源有优化,对生活有改变的产品。我把它们划为现象级。

最高的是大师级,大师级高耸入云,亦不可复制。。比如说滴滴,给大家 推荐两篇文章。说滴滴是怎么融资了70万,就开始跟人家融资了几百万美金的去PK,怎么PK过了有先发优势的摇摇招车,又怎么打掉了在上海一枝独秀的大黄 蜂,又怎么烧了30、40亿拿下了这个市场,把这三年描述得可以拍一部大电影了,特别特别的精彩。里边营销的思维,还有整个做产品的思路,值得一读再读。

【滴滴如何成长为百亿美金公司?滴滴打车】

【滴滴CEO创业心路:努力到无路可走,上天就会给你一扇窗】

还 有很多人的偶像罗永浩和柴静,这是大师级的人物。我看穹顶时,专门看片尾的工作人员,我就想多么牛逼的团队能够做出这样吊炸天的视频,我就发现了罗永浩的 名字,恍然大悟。再推荐一篇文章,当时罗永浩是带着罗永浩御用的PPT和御用的策划,御用的设计和御用的PPT写手,全力支持了柴静这件事情。包括柴静的 站位,走位,灯光,全部都是罗永浩指导过的。柴静带的是央视《看见》原团队的人马,央视最好的制片人,也是她的好朋友,一起拉出来做的这件事情。所以这是 一次有预谋,有组织,有资源,有能力的一次营销事件。当时很多人说柴静以实际行动宣布了一个中国最牛逼的自媒体的诞生,是这么来定位这件事。对于大师级,只有膜拜和学习。

【柴静调查内幕:罗永浩定风格、范铭做文案、大V记者是外脑】

重点来了,我们最重要需要尝试的,是中间的策划级,就是大家努努力,遵循一定的套路,都可以达到的级别。这个级做好了之后,也可以赢得营销的胜利。

比如Uber的“一键”系列。最 出名是“一键呼叫佟大为”,还有“一键呼叫CEO”。比如说跑到中关村大学聚集的地方,高校生拿着简历,打到了CEO的车,就可以在车上跟他进行自我推 荐,有可能得到offer,这是他们的一个活动创意。还有一键呼叫直升机,后来滴滴也跟进了这个活动。所有的活动全叫“一键”,有城市还一键送孩子去幼儿 园之类的。要传递的核心是:我不用输入目的地,只要点一下,司机就会来接。整个产品设计也不一样,派单制而不是抢单制,对用户来说就是一个需要输入目的 地,一个“一键”发送用车需求就可以,所有活动主题鲜明,都是围绕这个。在各个城市,由城市经理发出各种以一键为主题的活动,后来他们对这个活动本身又做 了包装在广告圈里传了一下,就成了经典案例;

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