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网络推广

没人没钱没资源,怎么做营销?(2)

浏览次数: 发布时间:2015-10-29 13:09

(二)“被看见”的成本大幅降低,这让传播成本有了无限趋向于0的可能。比如说以前我们想卖一件衣服,我们要先买一个橱窗的展示位,这个位置很贵。可是不买,你的产品都不会“被看见”,这个成本避无可避。现在呢,比如说我要卖衣服,我做微商,我在朋友圈发一条链接就行了,我微信通讯录里有1千多人,我一下能传播上千人;

(三)人人都有可能做一个“信得过”的媒体,为自己背书。互 联网让信息差消失了,某些原来的平台因为掌握了大量的信息而被认为是“权威”的时代结束了。相应的,每个人都可以产生内容,有让自己的内容优质到“可被信 赖”的可能。以前大家是把钱和精力都花在第三方那里,比如我找了一个媒体北京电视台,这个媒体很重要,我每天跟他们维护关系,为他们提供选题,到最后没有 人来我这里看我的新闻,就跑去人家那里看了,结果他们想写什么就写什么。现在只要把自己的内容运营好,就可以成为一个自媒体。

没人没钱没资源,怎么做营销?

新机遇

用好了互联网时代的这三个特点,做出真正有效的推广,反而不用花很多钱。我可以拿做的两个实际的案例举例。

第一个是文化类产品:网络剧《喵星人抢不到》。一部由猫咪主演,众多可爱小动物贯穿始终参演的实拍自制剧。第一季的全网播放量超过2亿,这个播放量过亿的片还是很少的,尤其是一个猫主演的片,而不是Angelababy夫妇。一共是10集,每集的推广费用是3万块钱。请注意这3万块钱还是很轻松能收回成本的,就是我们同时还围绕这个剧开了一个抢不到主题微店。。。。可以把它认为是零成本推广的一个投入。

我们在新浪微博还做了一个标签:#周三一起看猫片#,当时刚两周就1.3亿的阅读量了,现在有3.5亿的阅读量。微信粉丝有20万。去年第一季上映的时候,每周三发新剧都会上榜到热门电视剧第三名,前面一般都是青春偶像剧,这是自然上榜,不用推广就上去了。

第二个是互联网软件产品:猎豹免费WiFi。当 时这款产品推出的时候已经有同类产品,对方市占率还很高。现在已经停止宣传好几个月了,目前用百度搜索,还在“WiFi”和“免费WiFi”等关键词的首 页相关搜索里。这产品曾因春运期间一个小伙子在火车上卖wifi来获得收入成为社会热点,上了百度热门风云榜,达到49W百度指数。百度指数的概念……举 个栗子,“小米手机”百度指数2011年8月最高时22w,近日微软发布surface book指数11.9万,iPhone6s发布达到120万。还曾因在央视《消费主张》报道关于校园上网乱收费节目中出镜,在学生人群中留下了业界良心的 口碑。

在今年上半年的推广期里,花了不到10万块。

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好消息

如何做到的呢?

【第三部分】不花钱又有效的实操步骤

做好四步(其实只要做到前三步,差不多事就成了):

第一,找到关键人;

第二,直接接触,促进体验;

第三,激发分享;

第四,事件放大。

没人没钱没资源,怎么做营销?

四大步骤

(一)找到关键人。

注意:在这一个环节中,一个平庸的市场人员会去找关键的媒介/平台,一个卓越的市场人员会去找关键的人。

从我的案例出发。我们当时做猎豹免费Wi-Fi的时候,有N多个场景,比如说什么样的人会希望自己哪儿哪儿都有免费的Wi-Fi用呢?其实什么样的人都会有。你会有大量的选择,这个时候要去考虑最刚需的场景。最刚需的场景其实非常好找,有个捷径,去同类产品爱好者聚集的论坛里找。

比如市场上有一个叫“Wi-Fi共享精灵”的(thanks),他们的市场份额已经很大了,他们有自己的论坛,里面会有一些评价,在微博里搜索也能搜到用户评论。因为是同类产品,别人已经有了大量用户,就看他们的用户怎么说。这些用户里面反馈得最多的就是那帮刚需的人,这样顺藤摸瓜他们原来是大学生。大学生反映的是什么场景呢?是在集体宿舍里面,只要一个人占着那个端口,其他人都上不了,又没有办法分享出来。这个点找到了,核心人群就找到了,就是住宿舍的大学生。

这个时候一个平庸的市场人员就会说我们去人人网投一个广告吧,或者去人人网建一个官方主页吧,去百度贴吧,为什么?因为大学生在那儿,肯定会这么提。一个卓越的市场人员就会说,我们今天下午去哪个大学吧,我有个老乡小兄弟在那里,我们去请他吃饭。这就是平庸和卓越的核心区别之第一步。

之后呢,就到那个学校里,打听他们计算机协会,找到计算机协会的会长,请他吃饭,赞助一点点他们协会的活动,他有很多好办法可以帮你省心省力的搞定在这一所学校的宣传;再让他介绍其他学校的老乡,如法炮制,一下又波及到另外的学校。然后赞助他们的老乡会,给他们搞联谊,这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学都搞定……这是第一个例子。

再看第二个例子《喵星人抢不到》,当时怎么找的关键人?当时喵喵剧出来之后,我们还是有过讨论的:什么样的人是这个剧的核心粉丝呢?是不是小孩儿?因为小孩 儿很喜欢小动物。但是小孩很麻烦,因为小孩儿不会自己去看这个,等于核心粉丝成了小孩儿他妈。我们想想还有没有其他人群,比如喜欢萌宠的人,喜欢动漫的等 等,一个平庸的市场人员这个时候就会写方案了,他会说去宠物论坛发广告吧。

止步于此当然是不对的。我们当时就跑 到新浪微博里去搜“萌化了”“好可爱的喵”等,看是什么人在喜欢猫。就有了惊奇的发现,这些人微博的标签大部分都会写两个字,叫“猫奴”。那个时候我们才 知道世界上还有“猫奴”这个词……当出现这个词的时候,我们瞬间明白了,原来我们找的是猫奴,就打开了一个缺口。因为他本身养猫,肯定喜欢猫拍的这个剧。

然后需要找到猫奴中的关键人。这个也很简单,就看他们都关注谁。就 发现他们共同关注了一个猫奴中的战斗机:回忆专用小马甲(然而这是一个营销号)。还有一个小猫叫“瓜皮”,它妈叫“瓜皮的酱”。还有一个猫,叫“斑爷”, 很多猫奴都会关注。还有插话师白茶,就是吾皇的那个猫,时隔一年他现在已经很火了!当时还答应了给我们抢不到画画的结果拖稿一直拖到他大火再也没时间了哈哈。

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