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没人没钱没资源,怎么做营销?

浏览次数: 发布时间:2015-10-29 13:09

好的市场营销方案本来就是不需要花多少钱的,至少在测试效果阶段是这样。重金重兵投入砸品牌的方式,一是已经被互联网更高性价比的传播方式所淘汰,二是往往也无从检验结果。

没人没钱没资源,怎么做营销?

没钱怎么做营销?

我常常会问来面试的有志从事营销行当的小伙伴,如果现在给你一个产品,你怎么去推广?绝大多数的人会回答:我们可以买一轮电梯广告,国贸地铁站上打一打海 报,要有创意的,有情怀的,找一些段子手来捧一捧啊,甚至还有人说上一次《天天向上》,《天天向上》的受众如何符合本产品的受众,如果去的话就能一炮而 红……

请记住这就是一位平庸的市场人员,他们把钱都花了,也不知道花得值不值;后面会讲什么是一个卓越的市场人员:就是钱没花多少,高潜用户却源源不绝。

本人互联网资深市场狗一枚,曾以以下方法实践多个互联网产品传播,推广期产品曾最高百度指数超过40万(日常不足1000)。良心背书所说有效,尤其适合互联网产品。

(一)为什么有钱反而办不成事

(二)互联网时代做传播的三个特点

(三)不花钱又有效的实操步骤(这里是精华!)

【第一部分】为什么有钱反而办不成事?

这位平庸的市场人员随口说的这几样,做下来每一项都要上百万。先分享下那些方法大概的花费和效果,为下面的好方法做个预热。(!已经有所了解的小伙伴请跑步进入第二部分!)

没人没钱没资源,怎么做营销?

坏消息

电梯广告:北上广深很多创业期APP都在使用的办法,可见有一定效果。但是这个费用相当不菲。用过一次,一线城市大概投放两周,覆盖率50%左右,费用在500万以 上。这个覆盖率可能有水分,因为有可能他们会定向投放到你们公司所在的大楼,或者领导居住的小区,营造一种街头巷尾都会看到的假象。性价比:较低。

另 外还有一种说法,没有考证,了解的欢迎补充。之所以那么多创业公司出现在电梯广告上,是拿小股份跟分众置换的推广资源。比如给分众百分之几的股份,换一个 月上市期间的电梯广告。反正分众正常销售后,剩余位置放着也是放着,还能换股,还能制造出大家都纷纷投放电梯广告的氛围。

地铁广告: 不是一般的贵。比如说北京的任何一个换乘站,站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱,墙贴,地贴,扶手,都有价格。曾经询价过一轮,光铺满国贸站,1000万都不够,这不是一般的公司能够玩得起的。我工作过的公司都还没有舍得做地铁广告的(或者说受众就没那么契合,并不是锁定在地铁一族),也无从知道实际效果。

电视广告:2012年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告,那效果叫做:一闪而过!更悲剧的是后面腾讯就高大上的来了一个长达1分钟的……费用是大几百万。后来听一个朋友说,他们在湖南卫视做过一个月的广告,3000万。性价比:极低。

微博大号:以 新浪微博第一草根大号“ 天才小熊猫”为例,他竟然曾是我的同事啊啊啊。段子手的市场报价很透明,熊猫加营销公司其他的几个稍小的段子手,一次是20万。表现形式是一个长微博,一 图一句话排成一个故事,到最后的时候突然植入一个什么东西,结束。其他段子手单发的价格在5000到几万不等,明星大号在10万以上,但微博的效果和人气 实在是酸爽,我在最近的一次传播中,已经弃用了。

还有微博热门的排行榜,至今仍然很多公司去买这个位置。那个榜现在除了明星八卦,社会奇闻,80%是广告位,收费便宜的代理机构报8万块钱一条,贵的50万一条。这些广告位根本没有什么人会去看的。总之整个微博生态我都不认为还适合做营销。另外新浪微博自身有广告系统,标签和投放都可以做到很精准,但是到达率实在是低。性价比:极低(如果要炒作个人和社会新闻还可以)

(PS. 微信公众号还是可以的。知名度高的大多为实实在在的粉丝,一个平均阅读量在两三万以上的号,一般粉丝量会在20万以上,收费至少3万。如果你用了几个微信 号来宣传,二三十万很快就用光了。用微榜上排名靠前的号,如果粉丝属性和内容策划结合的好,效果还是很不错滴,推荐。)

就这样,一个平庸的市场人员花出去了几十万到几百万不等。结果是什么呢?

结果就是“无法评估”。你既看不到百度指数有什么变化,也看不到有人真的在讨论,在各种社交论坛里搜不出什么相关信息,甚至连下载量都只是微微的变化甚至连微微都没有。

后来有一个“专业人士”告诉我说,你要想知道效果应该这样,在投广告之前找一个品牌调研公司的做一轮调研,对现在各个指数做一个维度的标定。做完广告之后, 再找这个公司重新做一次调研,中间会有一个差值,你就知道有没有效果了。呵呵,又几十万没了,你当我傻。尤其是我们这种互联网公司,我明明可以有N种手段 直达百万、千万、上亿用户,我们花这么多钱绕来绕去养肥别人,搞毛呢?

小结:初步估计有90%的广告费都浪费了。

以上传统的方法已经失效了。且不说钱,就说在央视做了一条广告,或者央视新闻频道/财经频道给我们上了一条新闻(已经上过不下20次了),我们就会一炮而红 吗?并不会。通过某一平台集中爆发也不可能,比如我在知乎有一个万赞热帖,又如何呢?写个文案做个海报就能火?你现在再去看看,谁家的海报写得不好?谁家 的文案没有情怀?基本上不存在这样弱的公司了。现在是多屏、碎片化、信息过载、噪音过大的互联网时代,原来的办法就算花钱,也花不出效果了。

没人没钱没资源,怎么做营销?

互联网时代

然而这是一个更好的时代——互联网时代

【第二部分】互联网时代,带来了三个前所未有的好机会

(一)互联网让人际信息传播的效率爆炸式的提升,这使得口口相传的免费路径迎来了新生。原来的时候“酒香不怕巷子深”,是以时间为代价的,等三年、五年,大家都知道你家的酒香了。现在可能3分钟、5分钟之内就可能被知道了。一切社交产品,都是你的免费宣传渠道;

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