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为什么你觉得并不好吃的雕爷牛腩生意却如此火爆(8)

浏览次数: 发布时间:2015-06-01 10:53

当然,就像《迷男方法》不能保证你泡到妞,TTPPRC也不能保证你赚到钱。但它可以给你提供一个相对清晰的思路,无论你是自己创业还是遇到工作和生活上的相关问题的时候,帮你化整为零,各个击破,精简到六个环节,迅速找到一个具体的解决问题的方向。

比如你现在可以轻松地知道,好莱坞演员收入之所以可以那么高因为他们的作品服务于全球市场,流量(Traffic)巨大,而小剧场话剧演员的全部收入来自小剧场内观众的门票,自然赚不到太多钱。

某国的石油公司为什么可以日进斗金,因为它可以直接把流量垄断了,而标准化的大宗商品生意是谈不上什么包装(Package)和产品(Product)品质的,重复性消费能力(Revisit)天然强大,又拥有相当的定价权所以无需过度担心成本(Cost)。

微博上的段子们做的都是流量(Traffic)的生意,所以他们所说的内容不是他们真实感受,只是为了导入你的流量而故意设计的内容。你身边想做微商和淘宝的朋友基本上都不太可能成功,因为他们没有导入足够的流量的能力。

路边看上去普通的烧烤店可以一开十几年,而商场里的精致餐厅更新换代却很快,因为烤串店的重复消费能力(Revisit)特别强。好利来为什么近些年来也以卖面包为主打亦是同理,毕竟消费者对于面包的重复性消费(Revisit)远远超过蛋糕嘛。

你在鼓浪屿或丽江看到的火爆小店开到你的老家绝大多数必死,因为产品(Product)品质很一般根本没有二次消费,可旅游景区是不需要重复性消费(Revisit)的呀,而你所在的城市不可能拥有那么大的流量(Traffic)去弥补没有重复性消费的损失。那么为什么旅游景区的商家都那么黑心呢?因为在那做生意的综合成本(Cost)太高了,所以精力都放在包装(Package)了,因为包装决定消费行为,所以只要把东西卖出去就算成功。至于产品品质主导的二次消费么,又有几个游客会因为产品质量好特意跑回景点再次购买呢?

许家印的恒大冰泉卖的一塌糊涂,专家们说它的产品定位不清晰,可定位不清晰究竟意味着什么呢?TTPPRC告诉你,意味着消费者已经知道了你的产品,也就是说流量(Traffic)这关已经解决了之后,没有消费的欲望,那就是包装(Package)出了问题。瓶装水生意大体都是包装主导的生意,正常人根本无法区分产品的好坏。包装问题怎么解决呢?先去读读莎莉老师的《迷恋》吧,看看让人迷恋的7个要素恒大冰泉占了几个,依云又占了几个?

你看,有没有觉得这些曾经看起来复杂的问题,瞬间变得清晰了不少?

以后我写的每一篇商业文章,都会在开头做一个简单地TTPPRC分析,因为基本上一切商业现象,都可以从TTPPRC找到相应的环节,万变不离其宗;不过这六个环节中得任何一环,也都保罗万象。所以说,商业能力的进一步的提升,就在于更深刻地理解和掌控这六个环节的具体内容,绝非一日之功,但你已经知道了从哪开始。

最后,用前几天和朋友聊天的时候一段对话作为结尾。

“你觉得聪明很重要吗?”

“聪明当然很重要了,因为只有聪明,才有可能知道应该朝什么方向努力。”

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