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一种有效的营销方式:影响者营销的30个技巧

浏览次数: 发布时间:2014-09-18 23:13

本文作者Barry Feldman是一位内容营销咨询师、广告文案编写人、社交媒体咨询师。

我们都想成为具有影响力的人。

但是在真正成为这样一个人之前,我们可以采用一个名为“影响者营销”的营销方式,让其他有影响力的人(比如明星大腕、微博大号、知名人士等)帮我们来进行营销。事实证明,这种营销方式非常有效。

我曾见看到过很多有关影响者营销的文章和电子书,这些内容涵盖了这种影响方式的很多基本信息,但是这些内容的可操作性其实并不高。因此,我决定自己写一篇文章,让人们看了之后能够立刻去实施。

在过去的4年中,我花费了很多的时间和精力来研究影响者营销。今天,我想要和你们分享我的成果以及我曾经使用过的方法。当然还包括我曾经亲身经历的一些实例。

1. 购买影响者的书籍,然后写书评

一些有影响力的人都曾经出版过书籍。或者有的人则刚好相反,他们凭借自己写过的书成为了有影响力的人。你应该购买他们的书然后仔细阅读。阅读之后要撰写书评。相信我,他们会注意到你的评论。你要让书的作者知道你已经仔细阅读了他们的书,而且要让全世界也知道你看了这些书。这样当你在尝试接触他们,让他们帮你进行营销的时候,他们就会对你有所好感。这是一个非常有效的战略。

2.参与他们的博客:订阅、评论、提问

找到影响者的博客,阅读他们的博客,然后订阅、评论、向他们问问题。影响者都非常看重与读者的互动,因此你应该主动与他们进行互动,让他们知道你是谁。

3. 在社交媒体上推广他们的文章

影响者同样非常看重社交媒体。而你也应该这样做。当你在社交媒体上进行内容营销的时候,你可以发布一些影响者的文章,当你在进行内容营销的时候顺便帮他们推广一下,让他们获得更多的读者和粉丝,他一定会感谢你的。

4. 在会议上进行接触

无论你身处哪一个行业,这个行业的影响者都会在行业大会上进行演讲,此时是你与他们进行直接接触的最好时机。

Orbit Media Studios的Andy Crestodina是我的朋友,他曾经说过这样一句话:“没有比面对面交流效率更高的沟通方式了。成功来自于机遇,机遇来源于关系,关系则来源于各种活动。”参加行业大会的时候,不要只是听他们的演讲,你还应该尽可能的与他们进行直接的交流。

5. 发送邮件:给对方留下印象

邮件也可以像社交媒体一样拥有高效率,通过邮件你一样可以给对方留下一个深刻的印象。只是在发送邮件的时候,你应该注意你所发送的内容。

在与影响者进行了一次见面、对话或者是在线交流之后,你可以给对方发送一封邮件,向对方表示感谢。在很多情况下,如果你这样做了,对方将会对你产生好感,甚至是长时间的记住你是谁。

6. 加入博客革命

如果你还没有博客,那就赶快去申请一个吧!影响者几乎都有自己的博客,他们会在博客上发表自己的观点。不要以为博客已经过时了。

linkedIn的个人主页是一个不错的开始,但是它无法与传统的博客相比较。

你可以在你的博文中经常提到某个影响者,他们将会有机会注意到你,访问你的博客,甚至会转发你的博文。

7. 客座博客

在成为了一名博客主之后,你可以找到那些你想要的影响者,然后提出在他们的博客上发表你的客座博客。你需要仔细研究他平时所发表内容的类型,然后你自己也创造一些该类型的内容。

我曾经多次用过这种营销方式,而且它也成为了我最常用的战略之一,它让我与许多的影响者建立起了联系。

8. 联合内容

发表联合内容可以让你收到难以置信的效果。你需要联系到一个或多个影响者,然后你们一起合作创造内容,例如博文、信息图、幻灯片等,用这些内容发表你们的想法,从而让你也成为行业中的影响者。

如果你觉得自己与影响者的关系还没有那么近,你也可以发布自己的内容,但是可以在里面引用影响者的话语和观点。

9. 创建影响者名单

你可以创建一份或多份影响者名单,让你的受众也认识他们。在最开始的时候,采集软件,你可以创建一份“最佳”榜单,例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研究等。

这样做之后,这些影响者将会感谢你帮助他们进行宣传,反过来他们也将更愿意为你提供帮助。理想状况下,你将会获得多个影响者利用他们的号召力帮你进行营销。

10.采访影响者

在成为一个媒体发布人之后,你将会有机会利用新媒体接触到影响者。你可以邀请他们进行一次访谈,你需要根据他们的日程来安排这次访谈的内容。

例如,如果某一个影响者刚刚写了一本书,或是参与了某个知名的项目,你就应该在访谈中加入这些内容。

11.争取公开演讲的机会

影响者经常会参与各种行业大会,并且会留意新的创意以及这些创意的主人。你应该利用这些机会让他们看到你。如果你坐在观众席里无法吸引到他们,那么你就应该争取成为演讲人。不要害怕站在舞台上进行演说。你可以先在一些小型的活动上试试水,积累一些经验,然后再在大型活动上进行演讲。也不要怕被组织者拒绝,我个人就曾经多次被拒绝。你可以先参加本地的行业会议,在这里开始你的公开演讲生涯。

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