余丹:微营销的三教九流

浏览次数:  发布时间:2013-06-26 22:46
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  当下营销界的热点,比武汉的温度还热的,无疑是微营销,各种的微营销概念进入我们的视野,仿佛微营销是经济不景气大环境下的大救星、是拯救企业于红海中的神器.想要认识这个行业,我们可以把微营销的从业人员,按如下三教九流来区分一下。

  三教:

  运维教:在运维教看来,app也好,微信也好,微博也好,不过是帮助企业实现战略目标的工具而言,他们明白企业要的不是这个工具,也不是如何学习、掌握这个工具去实现企业目标,企业的想法很简单,就是如何实现目标,于是,他们帮助企业来做营销、做运维。

  技术教:他们帮助企业做产品,做app、做微信后台、微博后台,告诉企业如何玩,把产品卖给企业,一笔生意做完就完了。寻求的是标准化、模块化、注重渠道扩展,实现区域的销售复制。

  培训教:培训教无产品、不做运维,就做培训。分析人性,整理出一堆概念和理论。注重塑造个人品牌,追求全国巡演报告,猛吹广告,不管疗效。

  九流:

  一流运维:与客户进行捆绑,按客户的收益收费。口号是如果不能让客户赚钱,我们也赚不到客户的钱。这类公司大多体制健全,能够实现精准的销售统计,有完善的客户管理体系和运维体系。当然,这也要结合客户本身的产品,适合可以实现增量的计算。

  二流运维:和客户充分沟通,甚至进入客户的业务中,然后拿出微营销方案,并与客户一同执行,客户负责专业知识,运维团队负责微营销的业务知识。这种也能为客户带来新的市场和价值。

  三流运维:出个方案,提交客户,一般不管,有问题了再以顾问的形式咨询一下。合作很松散,项目是否成功,基本要看客户自己的悟性和能力。

  一流技术:与客户一起策划出产品的兴奋点,然后再用技术实现。产品不光能够完善,界面友好漂亮,更能抓住客户的兴奋点,使得产品具有强烈的传播能力。

  二流技术:客户怎么说,我就怎么做,保证完成客户的要求,并且在产品设计和界面上,让客户有些小惊喜。

  三流技术:客户的需求,几经修改,勉强达到,但是用起来总觉得别扭,偏偏还说不出来怎么别扭。

  一流培训:培训内容不忽悠,都是自己亲身的实战,既有大公司的,更有小公司的。内容深入浅出,站群,以实现企业目的为目标,全面讲解微营销的运用,不光让人了解微营销的模式、玩法,更可以启迪思维,培训后注重交流,帮助客户成长。

  二流培训:演讲口才好,专题系统,具有煽动性,鼓舞营销士气,各种战术介绍,各种思想分享,各种成功失败总结,虽是拿来主义,但是也还有深度。

  三流培训:产品说明书式的培训:微博在哪里下载,怎么注册你的账户,怎么加V;微信收费吗?怎么通过摇一摇和客户沟通?微营销降龙十八掌、微营销36计,微营销108招……

  如上三教九流,其实也无所谓好坏,用户应当在选择微营销的服务的时候,结合自己的特点,来挑选最合适自己的。

  作者介绍:余丹博士 光合无线CEO  文章源自微信公众帐号:【拉风网】拉风网,移动互联运营专家,您贴身的移动互联营销顾问。

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