雷军:抢卖点太low 有本事拿货来卖!(2)

浏览次数:  发布时间:2019-01-11 22:34
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手机设计不能简单堆砌,最难的是平衡和取舍。我们过去遇到过很多产品定义上的纠结,比如小米手机的价格限制在1999的时候,屏幕指纹加200,再加上高通每年的845、855更贵,五六百块钱又进去了,剩下能做什么?所以今天我们小米就放开限制。同样的,原来红米是小米的低端产品线,今天Redmi是独立品牌,它也能做两三款产品,就可以丰富产品线,所以分开以后,对两个系列的产品定义和做法都有帮助。

Redmi品牌会追求极致性价比,在性价比之前死磕高品质,让全世界的普通用户都能享受到好的产品。小米品牌会重点冲刺中高端,不追求绝对性价比,但会保持高性价比。

区别在于什么地方呢?

核心是使用黑科技,或者先进工艺、材料的时间点不同。小米对外观、厚度、手感的要求极为苛刻,而所有的新技术刚出来的时候都巨贵无比,在这一点上小米可能会不惜代价,但是在Redmi品牌上可能还得看一看那个时间点是不是真的合适,或者等一个新技术到了性价比合适的时候会去用,基本是这个原则。

我举一个例子,比如说今天这款价格999元起的红米Note 7,很多消费者说,能不能把下巴做到iPhone X的那么小?如果我们要做到这个水平,还得再加15、20块,对于一个999元的手机,我认为在这个阶段是不合适的,因为还有很多其他成本,比如“满血版”骁龙660处理器就更重要。但是我们采用了Type-C接口,因为现在这个技术成熟到只贵几块钱,那我觉得就可以。还有18W快充的充电器,充电能够加速半小时但是成本贵了十几块,到底值不值?我的判断不值,你要觉得值,加10块钱送给你。所以总共只有999块钱,就要把成本平衡好。

还有个别的厂商出一两个亏钱的机器说它有性价比,我觉得亏钱的生意是不可持续的。小米上市之后也公布了财报,上个季度有29亿的净利,证明小米模式行得通,既能把产品做好,又能把毛利率控制得好,还有合适的利润,我认为这是小米的核心能力。

03.

好产品、多品牌运作、全球化

是小米手机业务接下来的策略

小米手机业务未来的策略,第一个一定还是做更好的产品,做更高的品质,这是不可动摇的。

第二个策略是多品牌运作。

Redmi品牌的策略是在高品质的前提下死磕性价比,一年做好几款手机,不辜负大家的期望。小米品牌就放下包袱,冲刺中高端。我们还有两个垂直品类的品牌,就是主攻游戏手机的黑鲨和主攻女性手机的美图。

第三个策略是全球化。

在过去两三年里,我们的国际部开疆拓土,干了80几个国家和区域,接下来我们会继续坚定不移地在全球展开业务,尤其是要在欧洲市场上建功立业。

开拓国际市场,一方面铺面很重要,比如非洲还没有进去,友商在非洲的脚步比我们快很多,我说我们要赶紧抢地盘,能不能把中东和非洲普及了。但是更重要的不是铺面,而是打点,要采用试验田战术,在关键几个国家拿到数一数二的位置

我们今天分三个大的部门,一个是中国区,还有一个是印度,还有国际区,其他的国家都在国际区里。为什么印度区是独立的呢?因为四年多前我们就想在印度专项突破,Manu这些年也是直接跟我汇报,因为这样的话,我们的沟通和决策变得更迅速。2019年,我们会重点发力欧洲。

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