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从站长到导师的华丽转身之提升品味

浏览次数: 发布时间:2013-05-14 10:06

  提升品味

  1、印手册

  做网站,做站长,不要把自己做成孤家寡人,更不要搞成宅男,要提升自己网站的品味。社会上大部分企业都会有自己的公司手册,但在站长圈里,我却很少看到,即使比较知名的站点,比如站长网、虎嗅网都没有,更别说一些单打独斗的站长了。我既然运作了行业站点,自然会参加一些行业的会议,有的是合作,有的是邀请,有的是自费,在以前,仅仅是给别人一张名片,但名片随时会被人当垃圾扔掉,现在很多人用手机扫名片,然后你的名片就到垃圾篓了,一定要给目标对象舍不得扔的东西!在这两年里,我们一直印刷有单页的,可单页对客户来说,更是不便,经过慎重考虑,用了几个月时间,我们终于设计出了第一本公司手册,手册28页,从公司介绍、人物介绍、站点介绍、产品介绍等等,最重要的是在里面加上了“润道观点”,都是我的著作里面最经典的话,这些话都遵守了两个原则:简短,都是140个字,正好是一条微博;其次是言简意赅,必须能说清楚,道明白。这些“观点”在微博里面和我的站点里,都大受好评,专题,对用户来说,起到了醍醐灌顶的效果,自然舍不得扔。而在手册的尺寸上,更是独具匠心,采取了和书本一样大小的大度16K本,这样,用户也就知道了我的著作即图书的大小。

  2、改名片

  每个站长都知道要印刷名片的,一般的名片就是自己的网站LOGO,联系方式,最多在加上自己的一些特色,但这样的名片,能给用户什么呢?我以前的名片也是这样,做站的几年,从没有LOGO只有文字,到自己抄袭别人的LOGO,又在威客上请人做,总共换了多次,知道最近,才更换为更清晰、更准确的LOGO,而且,现在已经开始申请商标了。除了网站的LOGO外,最重要的是如何体现自己的专业,如果用网站的名片,那么自己和“拉广告”的有什么区别,为此,共走了两个阶段,第一个阶段是用的是网站名片,正面加上了自己原创的话,即“没有哪一个品牌强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。”,在大量派发名片后,很多企业把这句话当成自己的座右铭,反面则是空白,后来我的图书出版后,反面就加上了“润滑油营销三剑客”,让名片起到营销员的作用;第二个阶段则是开始以公司名义来作名片,用公司不仅表现了你正规,而且,还能体现出公司的经营范畴,光为名片的正反面内容,就花了很久的时间酝酿,最终,去繁就简,用我们最新的公司商标,加上“与你同行,携手并进”为主题,而反面,则用我们的经营理念“协助大企业突破,帮助小企业成长!”为主题,并加上了马云的话,即“没有可以放弃的小生意,没有解决不了的大问题。”,正好锲合我们。

  3、出版书

  既然想把自己从“拉广告”的队伍里面摆脱出来,那就要体现自己的专业性,而如何体现专业性呢?在初期,人物写文章是最能体现的,而且,这也是自己的爱好,一开始全凭自己的喜好来指点江山,但后来发现,光说不练等于白干,人们希望知道怎么做,就转变了文章的写作策略,把自己的经验,采用最平实、最普通的话说出来,竟然大受欢迎,直到2011年末,见到一个朋友,把网上的一些创业故事、励志文章收集整理,竟然出版了图书,还被尊称为“老师”,心中不忿,要知道,从我开始写文章中的这十来年里,已经有近千篇文章,在杂志、报纸上也公开发布了很多,都是百分百的、原汁原味的原创文章,为什么就不能出书呢?随后,用了几个月时间,把自己的文章梳理、归类、修正后,终于在2012年4月18日出版了,随着这次图书的出版,发现市场需要更多实战的图书,而我图书的核心是“上午学,下午用”,便开始规划自己的图书出版计划,最终定为三大系列,即“营销三剑客”,适合所有企业来使用,是打造品牌做好市场的三本书;“企业五虎将”,则是企业商家销售产品、案例参考的五本书;“润道商学院”则是商业必备,学习提高的书籍。所有的图书,都是自己撰写,每本之间,几乎没有重复内容。经过努力,在2012年终于把“营销三剑客”出全了,市场反馈很好,有很多企业几十本,上百本的订购,连“企业五虎将”都开始预订,更好的消息是,有的企业则和我联系定制,即图书的封面替换为他们的宣传,增加一些关于他们品牌的内容。书籍的出版,打破了这个行业30年来的空白,据了解,在整个亚洲,还没有润滑油营销方面的书,至于欧美,恐怕也没有。

  4、唱大戏

  借助出书的势头,行业认定了我的营销地位,在以前都是一些小的活动,请我讲讲课,而出书后,都是大型会议,几百人的听众。期间,也曾经想过自己办培训会,但考虑到一是自己没有人员联系落实,二是自己组织就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑,同时,自己组织培训会,仅仅我一个人讲授,也难免单调,采集软件,而通过第三方组织,对我而言,更体现了专家的地位。为此,确定了自己“只唱戏,不搭台”的策略,但我对组织方也有回报,就是利用我的网站以他们的名义来做宣传,这样,大家都名利双收。让我欣慰的是,和行业协会合作的四次培训中,每次讲课完毕后,都会收到10多家企业的邀请,在以前都是对方企业提供交通费用,随着名气的提升,去企业走访、座谈,除了交通食宿外,还要收取辛苦费,即使这样,也挡不住企业的热情。正如我说的话:“方向错了,速度越快越失败”,企业也深深了解这些,在如今,各行各业“产品生产、技术秘方都不是问题,最大的问题是怎么把产品卖出去”,只要还有设备,还有车辆,润滑油就不可能不需要,有需要就要销售,这就是我对企业的价值。我“只唱戏”的定位,也避免了和会议组织单位的冲突,对他们反而是个帮助、提升,唱大戏比搭台子好多了。

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